Як написати текст, що чіпляє

І вони мають рацію

Читач, хто б він не був, зосереджений на своїх інтересах. Бізнесмен занурений у бізнес. Він у принципі не повинен цікавитися вами і думати про те, який ви красунчик. Цінність має тільки текст, у якому ви волаєте до якихось його інтересів.

Мозок не звертає увагу на нудне. Він виділяє із загальної маси тільки те, що пов'язано з інтересами людини.
Ваш текст, що чіпляє

Лаконічно і по суті

Поняття водності використовується в написанні SEO-текстів і являє собою співвідношення стоп-слів до загальної кількості слів у тексті.
Стоп-слова: це фонові слова, вирази, які не несуть жодного смислового навантаження, слова, які не дають конкретики.

Ось приклад двох типів тексту:

Відповідь без води: Завдання зубної щітки - підтримати гігієну порожнини рота, усунути мікроби та освіжити подих.

Відповідь із водою: Запитайте у будь-якого стоматолога, навіщо потрібна зубна щітка, і фахівець вам відповість, що це дуже важливий аксесуар у житті кожної людини, незалежно від її віку...

Висновок - текст, що чіпляє, він конкретний і лаконічний, у ньому мінімум води.
Ваш текст, що чіпляє

П'ЯТЬ СЕКУНД

Важливо зацікавити людину в перші секунди, інакше вона не стане читати далі. У цьому допоможе, по-перше, чіткий, цікавий заголовок, що відповідає пошуковому запиту. І, по-друге, відповідь на запитання в першому ж абзаці статті. Це принцип перевернутої піраміди - від важливого до менш важливого.

Найцінніший подарунок, який можете піднести будь-кому - це час, адже ви віддаєте те, що ніколи не зможете повернути.
Цінуйте час читачів

Пишіть про вигоди для покупця

Не потрібно продавати в тексті. Більшості читачів набридло, що їй з порога намагаються щось всучити. Чесно, щиро розкажіть про користь для споживача, а людина сама зробить вибір.

Коли Стів Джобс презентував iPod, він не описував сам пристрій, що в ньому багато ГБ пам'яті або що є коліщатко прокрутки. Він говорив про «тисячу пісень у твоїй кишені». Показав перевагу товару, яку оцінить кожен: улюблена музика завжди з тобою.

Єдиний рецепт успіху будь-якої справи - бути щирим. Коли ти захоплений, робиш щось від душі, все виходить.
Сергій Бодров

Успіх будь-якої справи

Підготовка перед написанням тексту, що продає, охоплює три базові етапи:

Збираємо інформацію про читачів

Проаналізуйте, яку інформацію і як шукають люди, що їх цікавить. З'ясувавши, що людина хоче знайти, ви зможете дати їй найпотрібніше. У цьому разі читача привабить саме ваша інформація.

Польза

Читачам важливо наочно побачити свою вигоду. Якщо ви щось продаєте, обґрунтуйте, чому вам можна довіряти. Наприклад, ви даєте гарантію якості проданого товару або послуги.

Якщо стаття інформаційна, максимально повно дайте відповідь на поставлене запитання. Тільки в цьому разі читач зупинить вибір на вашому ресурсі.

Аналіз конкурентів

Визначивши свою цільову аудиторію та її потреби, ви підберете інформацію, яка точно зацікавить потрібну групу людей.

Важливо враховувати мету створення статті. Від цього залежить її стиль, спосіб викладення інформації, особливості оформлення та інші технічні нюанси.

Достовірна інформація

Достовірність - важливий критерій цінного тексту. Інформація має бути перевіреною і правдивою. Збираючи інформацію, порівнюйте кілька ресурсів.

Якщо ви згадуєте якісь факти, пошліться на авторитетне джерело. Ґрунтуйте інформацію на офіційних нормах і стандартах.

Метушня ще нікому і ніколи не приносила успіху. Що спокійніше на душі, то простіше і швидше вирішуються всі завдання.
Джуліана Вільсон

Маркетингова модель

Під час написання тексту, що продає, слід дотримуватися певних формул. Одна з моделей називається AISAS. Секрет її ефективності в тому, що вона побудована з урахуванням психології людини.

Увага

Перше, що привертає увагу - заголовок. Заголовок, що чіпляє, викликає цікавість, підкреслює цінність інформації та показує вигоду для читача. Відмінний заголовок тексту може містити в собі точний запит відвідувача.

Інтерес

Важливо зафіксувати увагу - викликати інтерес. У цьому допоможуть перші абзаци. Намагайтеся, щоб у них не було води, а оповідь спонукала дочитати текст до кінця. Читач має зрозуміти, про що йтиметься, і переконатися, що зараз отримає необхідну інформацію.

Пошук

Наступне, що зробить наш сучасник, - почне шукати інформацію про продукт на сайтах, форумах, у блогах і соціальних мережах (Search).

Дія

Потім вона купує продукт онлайн або у звичайному магазині (Action). Після цієї дії людина відчує задоволення. А якщо вона задоволена, отже, велика ймовірність того, що вона ще не раз до вас повернеться за порадою.

Обмін думками про продукт

На останньому етапі покупець ділиться враженнями про продукт з іншими людьми (Share). Поділившись думкою про товар (Share), він допомагає іншому покупцеві на етапі пошуку (Search). Таким чином, формується база корисних даних для тих, хто шукатиме інформацію згодом.

Слово - одне з найбільших знарядь людини. Безсиле саме по собі, воно стає могутнім і непереборним, сказане вправно, щиро і вчасно.
Анатолій Федорович Коні

Логіка тексту, що продає

Перш ніж прочитати статтю, читач пробігає її очима. Логічно структурована стаття зацікавить його швидше, ніж «простирадло» з речень. Основні рекомендації для структурування тексту:

Заголовки

Заголовки несуть основне смислове навантаження, тому їх потрібно продумувати особливо ретельно. Заголовок читають 90% відвідувачів сайту. Якщо назва статті викличе інтерес, то й текст не залишиться без уваги.

Складання цікавих інформативних заголовків - це мистецтво. Щоб його опанувати, потрібно присвятити достатньо часу, але результат вартий зусиль.

Абзаци

Чотири-шість рядків в одному абзаці, широкі інтервали між рядками. Простір навколо тексту покращує ПФ відвідувачів. Наявність порожнечі біля текстового простору впливає на глибину перегляду, оскільки дає змогу очам розслабитися.

Важливість підзаголовків

Підзаголовки теж важливі, оскільки вони виділяються на тлі основного тексту і містять значущі відомості. Прочитавши підзаголовок, читач має зрозуміти, про що йтиметься далі. Не шкодуйте часу на обдумування підзаголовків. Вони підігріватимуть інтерес читача протягом усієї статті.

Списки

Марковані та нумеровані списки в тексті привертають увагу. Користувач хоче отримати лаконічну, послідовну, легко сприйману інформацію, а списки в цьому дуже допомагають.

Не перевантажуйте список непотрібною інформацією і не робіть занадто багато пунктів.

Логіка приведе вас із пункту А в пункт Б. Уява приведе вас куди завгодно.
Альберт Ейнштейн

Постскриптум

У цій статті ми розглянули золоті стандарти чіпляючого тексту. Їх застосування зробить текст корисним, отже, таким, що продає. Головне - думайте про людей, для яких ви пишете. Зрозумійте, чого вони хочуть, і дайте їм це.